Как создать успешное кадровое агентство

// // Интересное в сети //

На рынке рекрутинга существуют неудовлетворенные потребности и ниши для создания новых бизнесов. Этот бизнес могли бы развивать те, кто занимается рекрутингом или планирует реализовать что-то новое в этой сфере. Как создать кадровое агентство и, главное, найти хорошую нишу на этом, вне всякого сомнения, высококонкурентном рынке?

Двенадцать договоров с кадровыми агентствами. Более сотни телефонных переговоров. Восемьдесят семь резюме кандидатов. Двадцать восемь встреч с соискателями вакансий. Один найденный бизнес-партнер. Двое замечательных ключевых сотрудников. Такими оказались итоги двухмесячной драмы со счастливым концом под названием «Поиск персонала для моей туристической компании».

«Я ищу другую работу из-за моего шефа... В последнее время он так увлекся игрой в казино, что порой относит туда не только нашу зарплату, но даже проигрывает деньги клиентов за уже оплаченные ими туры. Пока ему удавалось выходить сухим из воды и возвращать долги, но тенденция пугает...» — рассказала мне очередная кандидатка. Потом она еще долго выясняла, «кто я и откуда» и есть ли у меня такие пристрастия, как у ее шефа. Я подумала: «Жаль, что у нас нет ресурса, подобного тому, что сделали в ЮАР, — GetaGreatBoss. В отличие от обычных сайтов с информацией о вакансиях, создатели GetaGreatBoss решили помочь соискателям найти себе хорошего босса.

Впрочем, о потерянных часах, проведенных за этим занятием, я нисколько не жалею. Новые знания, которые я невольно получала от менеджеров, пришедших на собеседования, помогли утвердиться в выборе позиционирования, выявить свои конкурентные преимущества и определить дальнейшую стратегию. А подспудно удалось еще и увидеть те ниши, которые их сайте публикуются обзоры сотрудников компаний о стиле управления и личных качествах начальников. Интересно, что инициируют эти обзоры сами начальники. Они же оставляют контакты своих сотрудников, которые описывают их качества. Чтобы не было подхалимства, все отзывы анонимны. Они публикуются на персональной странице каждого шефа и доступны только зарегистрированным пользователям, претендующим на вакансии в этой компании. На первый взгляд это невыгодно руководителям и они должны всячески скрывать информацию о себе. Но на самом деле это не так. Ведь управленцу с хорошим резюме и отзывами гораздо проще привлечь в компанию лучших профессионалов, которые щепетильны при выборе места работы.

Перед тем как создать кадровое агентство, стоит тщательно продумать нишу, обратить внимание на неохваченные сегменты и на неудовлетворенные потребности работодателей. Еще в процессе поиска постоянных кандидатов мне явно не хватало специализированного ресурса, который помогал бы быстро найти временных сотрудников. Такого, как успешно существующий в США ресурс HaveMyShift, который позволяет размещать пользователям и менеджерам компаний свободные вакансии на работу с частичной занятостью. Сейчас на сайте HaveMyShift зарегистрировано около 4000 пользователей и более 21 000 вакансий. Работодателям сайт интересен потому, что с его помощью они могут найти замену своим выбывшим сотрудникам в случае болезни, отъезда или других незапланированных событий. А люди благодаря сайту могут быстро находить себе дополнительную подработку в свободное время.

Еще один полезный интернет-ресурс, аналога которому пока нет в России, — Fiverr. Он собрал пользователей, которые готовы быстро выполнить любое поручение. Начиная от дизайна визиток и до любых, даже самых абсурдных просьб. Плата за выполнение любого поручения фиксированная и составляет всего $5, из которых $1 берет себе Fiverr. Тем не менее желающих что-то сделать за $4 огромное множество — студенты, домохозяйки, те, кто находится в затруднительном материальном положении, и те, кто не гнушается любым заработком.

Личноя уже не один раз пожалела о том, что подобного ресурса пока нет в России. И думаю, что не только я, но и все руководители компаний, которые тщательно контролируют свои издержки и не хотят раздувать штат.